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鄭炳楷:光明印機逆勢增長背后三大“秘訣”
http://www.rwfcfu.live2016-03-16 16:55:14中國包裝網

  “光明每年的業務量都在平穩上升。今年國內經濟形勢確實不太好,競爭非常激烈,很多企業都感覺到壓力大了。不過由于我們大部分是出口業務,加之自身的產品型號系列很全面,所以今年業績還是保持正向增長。”溫州光明印刷機械有限公司總經理鄭炳楷表示。

  鄭炳楷:光明印機逆勢增長背后三大“秘訣”

  全球化布局有利于分散單一市場投資風險。而這,恰恰是光明印機在當前中國經濟新常態下,依然保持穩步增長的第一條秘訣。

  “現在我們的外貿訂單占到總業務量的60%,產品在海外100多個國家進行銷售使用。主要包括東南亞、中東、俄羅斯、歐洲和南非等地區。現在國內市場競爭非常激烈,甚至存在一些無序競爭,而全球有很多新興的市場,發展勢頭很不錯,比如中東。正是對于這種現狀的認識,光明很早就‘走出去’了。”鄭炳楷笑著表示。

  常年與海外客戶的接觸,使鄭炳楷對于海內外客商的采購需求有了更多的了解,他說:“國外客戶與國內企業的經營理念有著很大差異,特別是歐洲的,他們對企業本身的專業性認識非常深,善于做專做精,這就使得他們對設備要求也更高。國內企業采購設備,很多是充著品牌響亮度去的。但國外的企業會更重視實用性,是否能解決他們的實際問題。換言之,他們很清楚自己要的是什么。”

  近年來,隨著市場需求的增長,國內覆膜機的研發和生產能力得到了大幅提升。而作為一家具有三十余年的印后設備制造經驗的專業性公司,光明在覆膜機制造工藝上已然居于國內同行首列。

  “我們的產品在海外受到了客戶的高度認可。在技術水平上,我們與歐洲等地的產品已經差距甚小,而且有著更高的性價比。服務上,我們海外的代理商也都非常專業,我們也都是多年合作的老朋友,彼此信任。”鄭炳楷特別強調道,“在現在的環境下,沒有受到什么影響,我真的非常感謝這些國外的代理商們。客戶、市場的全球化,讓我們的區域增長上有了互補,保證了光明整體銷售的正向增長。”

  產品線齊全滿足差異需求

  在全球化市場布局的同時,光明更結合國內外印刷包裝行業的需求特點,在自身產品上進行了深度的研制和開發,進行了產品體系上的完善、細化。

  目前,光明生產的產品有有高速水性復膜機、無膠復膜機、多用途復膜機、預涂膜復膜機、水溶性復膜機、上光機、拉膜機、除粉機、壓紋機等二十多種產品。

  鄭炳楷介紹說:“目前我們的產品主要包括三大系列:數碼系列、商務系列、包裝系列。各系列還有高、中、低檔的產品配置,以滿足不同區域和客戶的要求。比如銷往東南亞地區的就屬于價格較低、自動化要求略低的產品,而銷往歐洲市場的主要是高端型產品,還有東歐、亞洲市場,可能就中檔產品銷售比較好。這樣的結構,也使我們的銷售比較穩定。”

  產品體系的健全,也使得光明對于市場需求的變化觸覺敏感。對于今年的銷售情況,鄭炳楷透露:“從去年全印展開始,我們明顯感覺到了包裝系列的覆膜產品增長明顯,且在今年幾乎沒有受到經濟形勢的影響。而商務系列的產品需求略有降低,數碼系列的印后覆膜在平穩增長。”

  究其原因,鄭炳楷分析認為:一方面是由于近年來,隨著人工成本的大幅增長,國內包裝印刷企業開始在印后領域進行自動化方面的升級轉型,加之現在貨幣政策等影響,現在是增加設備的好時機。另一方面來說,包裝有著它不可忽視的剛性需求,而且隨著人們消費水平的提升,無論是日常用品還是電商發展,都離不開包裝,且這個需求是在不斷增長的。

  精益化管理提升企業戰力

  “雖然我們的業務在增長,但去年,我們進行了減員。”鄭炳楷表示,“我們減了30人,并將工廠內低端、陳舊的加工設備全部進行了處理。我們將一些過去自己生產的零部件進行了外發加工,只增加了兩三個驗收人員,我們的成本就降下來了。”

  鄭炳楷給記者算了一筆賬:過去,這些零部件的生產,需要人工成本、材料和工具采購成本、設備養護維修成本、倉儲場地占用費用,且在生產中還不可避免會發生損耗和殘次品、廢品,還可能帶來后續員工理賠等糾紛。而現在,這些零部件由外部加工,企業只需按照合同上的品質條款進行驗收,不合格的產品拒收。這些節約的成本,可以更好地投入到企業核心技術的研發和生產環節上。

  “現在,我們企業在推行精益管理,節約了很多不必要的浪費,企業的運營也更加高效了。”鄭炳楷表示。

  精益管理要求企業的各項活動都必須運用“精益思維”。“精益思維”的核心就是以最小資源投入,包括人力、設備、資金、材料、時間和空間,創造出盡可能多的價值,為顧客提供新產品和及時的服務。在企業中,有這樣一句話:如果你沒有創造價值,那么你就是在制造浪費。而精益管理的首要目標,就是讓企業在為顧客提供滿意的產品與服務的同時,把浪費降到最低程度。

  鄭炳楷說:“我們的團隊很團結,也很有活力,學習的積極性也很好。以業務團隊來說,我們現在銷售形勢很好,但也同樣有壓力。作為業務人員,他們希望通過自己多做一個訂單,就為公司多創造一分價值。我也很愿意去配合他們,完成一個訂單,結交一個朋友,都能收獲一份成就感。”

  在合理降低企業運營成本的同時,精益思維還在于對員工展開技能的提升、觀念的改變,使他們持續改善企業現有的制度、流程、作業,將精益思想及技能由上至下傳遞至基層,從而形成精益學習型企業。而光明正是在向這樣的方向步步邁進。

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